1. Optimizirajte strukturo izdelkov in gradite prepoznavnost blagovne znamke
Strokovno mnenje:
Wu Xiaobo: iz družbe pomanjkanja smo prešli v družbo presežkov. Vse je odveč in odveč. Drugič, trženja ni smiselno uporabljati. Plačilo znanja, prodaja mobilnih telefonov in prodaja hiš so vse storitvene panoge. Vsi izdelki so se iz promocijskega procesa spremenili v svetovalni.
Jiang nanchun: "trenutna poslovna vojna se je spremenila v vojno za pamet potrošnikov". Tudi če so proizvodni in prodajni kanali podjetij dobri, ne bodo nujno zmagali, saj potrošniki izberejo preveč. Če prednosti izdelka ni mogoče pretvoriti v kognitivno prednost, izdelka ni mogoče prodati. Predlaga se, da je prvo doseči inovacije izdelkov in hkrati izkoristiti časovno obdobje, da se okrepi diferenciacija in izkoristi kognitivna prednost potrošnikov. Drugo je gradnja blagovnih znamk.
Praktični predlogi:
Kako močna je sposobnost intelektualne lastnine podjetja, kako močno se bo upirati krizi. Podobno kot divja požar, Kwai tiktok, uradni račun podjetja in postajo B, morajo tudi podjetja več pozornosti posvetiti gradnji blagovne znamke podjetij, vključno s patenti, pravicami intelektualne lastnine in zasebnimi pretoki.
Vzemimo za primer gostinstvo,
Obstaja veliko tradicionalnih restavracij za testiranje. Pri dostavi obrokov lahko razmislite o dodajanju nekaterih vsebinskih storitev z dodano vrednostjo, na primer pri nakupu zelenjavnih in sadnih prigrizkov v imenu drugih, kar lahko izboljša ugled blagovne znamke in nabere več regionalnih kupcev. Vendar pa je treba sprejeti zaščitne ukrepe za zaposlene.
Hkrati lahko z zdravstvenimi ustanovami ali javnimi socialnimi organizacijami zagotovimo brezplačno gradivo s hrano ali brezplačno dostavo obrokov, izboljšamo priljubljenost in ugled podjetja ter nosimo občutek družbene odgovornosti.
Prav tako lahko brezplačno odpeljete v sosesko, naberete priljubljenost, izboljšate priljubljenost, izolirate ljudi doma, dobite malo informacij in prejmete pravi obrok, ki je učinkovitejši od običajnega oglaševanja v medijih in lažje izkoristi pamet stranke.
2. Za uresničitev kroga izdelkov vzemite človeka kot prodajno vozlišče
Strokovna analiza:
Wu Xiaobo: danes je na trgu 10 juanov stare ganma in 20 juanskih riževih mojstrov, ki lahko na Kitajskem naredijo karkoli, četudi je to vroča omaka, ker so potrošniki ujeti. Izdelki se postopoma ločujejo od medijskega oglaševanja, vendar so izpostavljeni v našem krogu prijateljev in skupnosti, zato je zdaj najpomembnejša značilnost kroga.
Poleg tega so vse današnje transakcije izdelkov postale internetne. Še več, danes je na Kitajskem več kot 200 milijonov novih srednjih razredov. Vse več potrošnikov je pripravljenih plačati za svoje dobro življenje.
Jiang nanchun: potrošniki bodo po epidemiji imeli dva pola za pospešitev diferenciacije. Ko bodo mala podjetja v težavah, se bo raven razpoložljivega dohodka prebivalstva zmanjšala, poraba pa bo previdnejša. Vendar se bo poraba delavcev, hrbtenic in elit kot glavnega srednjega razreda v mestu hitro obnovila, poraba pa bo pokazala "tri ljubezni, tri strahove in tri pomanjkanje". To je ljubiti lepoto, igro, zdravje, starost, smrt, osamljenost, pomanjkanje ljubezni, razpoloženja in sebe.
Predlagal je, da se novo podjetništvo in poslovne inovacije osredotočijo na vrhunske kakovostne in duhovne potrebe in razmislijo, kako srednji razred narediti bolj eksistencialno, slovesno, srečno in modno.
Praktični predlogi:
Podjetja morajo zgraditi krožni vpliv izdelkov, resnično prepoznati vpliv "zasebnega prometa", preoblikovati sposobnost podjetij za komunikacijo z javnostjo, strankami in skupnostmi ter resnično preoblikovati način komunikacije.
Vzemimo za primer gostinstvo,
Zaposleni se lahko mobilizirajo za uporabo spletnih medijskih platform za promocijo omrežja in trženje, zaposleni, izolirani doma, pa se lahko spremenijo v promotorje omrežij.
Poleg tega se lahko podjetja v obdobju epidemije pomirijo, da jasno razmislijo o svoji lastni strategiji kroženja, razvrstijo celoten postopek storitve in razvrstijo vse točke za stike s strankami, oblikujejo storitvene povezave, ki strankam ponujajo presenečenja, in najdejo načine za naj bodo stranke pripravljene samodejno sodelovati in z novimi tehnologijami in drugimi sredstvi naredite, da storitve postanejo temeljni elementi konkurenčne konkurence vašega podjetja. Ustvarite svoj edinstven "tonalitet", da pritegnete več potencialnih potrošnikov.
3. Izkoristite v celoti nova orodja, odprite se v spletu in brez povezave ter pospešite digitalizacijo
Strokovna analiza:
Wu Xiaobo: odkar je bila leta 2016 predlagana nova maloprodaja, v žepih nimamo gotovine, vsi izdelki pa so brezhibno povezani na spletu in brez povezave. Hkrati so bila široko uporabljena socialna orodja. V letu 2019 povprečni čas, ki ga porabimo za mobilne telefone, znaša 5 ur na dan, za delo pa imamo le 8 ur.
V zadnjih nekaj letih se je na Kitajskem spremenila nova koronavirusna pljučnica. Vendar je epidemija postopek pospešila.
Jiang nanchun: Kljub izbruhu je ključna konkurenčnost podjetja njegova digitalna sposobnost. Med SARS leta 2003 se je Jingdong Taobao hitro razvil. In v tem izbruhu doživlja eksplozivno rast tudi najtežja sprememba industrije na področju zdravstva in izobraževanja na Kitajskem. Spletni in digitalni sta prihodnji razvoj različnih panog.
Chen Chunhua: med epidemijo, ko vsi deli države predlagajo, da se izolirajo in prekličejo vse vrste dejavnosti brez povezave, bodo podjetja s spletnimi platformami pokazala roke in noge. Nekatera podjetja brez spletnih platform, vendar z digitalnimi zmogljivostmi, se bodo hitro povezala s platformami in tako našla svoje priložnosti. Toda za podjetja, ki nimajo digitalnih zmogljivosti, so v tem času popolnoma izgubljena.
Praktični predlogi:
Podjetja morajo jasno razmisliti, koliko podjetij se lahko zanese na čisto linijo za pridobitev dohodka in dokončanje poslovanja? Koliko podjetij se mora zanesti na osebno dostavo brez povezave in se morajo za dokončanje obrniti na stranke? Spletna stopnja je zelo pomemben kazalnik. Za številna podjetja moramo povečati delež prihodkov na spletu.
Poleg tega bi se morala podjetja resnično preseliti v podjetje z digitalno tehnologijo. Ne glede na vaš poslovni model ali model organizacije, bodo postali digitalni modeli.
Vzemimo za primer gostinstvo,
Potrebno je povezati gostinstvo in maloprodajo na spletu in brez povezave, razširiti prodajo omni kanalov Hall Food + vzeti + odnesti + Flash + e-poslovanje + trgovina na drobno + skupinski obrok ... Za izboljšanje imunosti za podobne večje javne varnosti nesreč.
Spodbujajte samooskrbo z redom in blagajno ter zmanjšajte tveganja za človeške stroške in javno varnost.
Kot je dejal profesor Chen Chunhua, bodo podjetja, ki se upajo soočiti s krizo, v spreminjajočem se okolju hitro odzvala in se aktivirala, dobila posebno razvojno priložnost in tudi priložnost za rast nekaterih malih in srednje velikih podjetij. Soočite se z vsemi epidemičnimi razmerami, ne napredujte in se ne umikajte, ukrepajte hitro!